虎门服装业:供给和需求已经失衡
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虎门服装业:供给和需求已经失衡

虎门服装业:供给和需求已经失衡
一线调查
新浪潮服装批发城A76的档主突然消失了,原本挂着色彩斑斓的女装铺位,如今空空如也。她的邻铺隐晦地说,生产这个牌子的工厂已经倒掉了。
在东莞虎门的服装批发商圈内,这种现象已是稀松平常。随着国内外宏观经济形势的变化,虎门服装业遭遇了有史以来最为狂猛的寒流,风雪飘摇中,英雄几何?
现在,虎门大地上,流行着三个字“转”、“捱”、“倒”:即不转型,就捱着,捱不住,就倒了。除此以外,似乎没有其他出路。
供给和需求已经失衡
邻居的倒闭,也让A77的档主王敏(化名)心情低落。坐在椅子上,她打着哈欠,隔壁的铺位几乎都贴着“旺铺转手”的牌子,“从2007年下半年开始,服装生意就越做越差,过来拿货订货的客人明显减少,”王敏说。
新浪潮服装批发城位于一条被当地人称之为“女人街”的地方,周边聚集着大大小小十余家服装批发商场。在虎门服装批发商圈中,每个档口都贴着一个牌子的名字,每个牌子背后都是一家工厂,每个工厂根据自己的能力,选择适合的生存模式:贴牌、自有品牌内销、外销批发或者连锁。
但几乎每一个工厂都不会放过在商圈内展示自我的机会,“前店后厂”是通用的模式。所以,一个商铺的倒闭或是搬迁,背后往往蕴含着丰富的信息。
如A54的档主,正准备把自己的店面搬迁到不远处的富民服装批发市场,虽然富民与女人街仅隔一条河涌,但却是迥然不同的境况。据该档主介绍,女人街大多以内销进货为主,人流稀少,而富民以外单为主,批量巨大,店面只用来做展示,人流量也大。
按照此前媒体对于国内外宏观经济形势的分析:人民币升值预期与日俱增、出口退税调整、受次级债影响西方国家消费低迷,服装出口遭遇寒冬。进而“出口转内销”成为全国上下一致推崇的生存路径,显然这种路径在虎门没有起到应有的作用。
“出口转内销,意味着内销的品牌突然增多,在很大程度上改变了原来的竞争格局,但是国内的需求是一定的,现在供给远远大于需求,竞争已达到了白热化的程度。”深圳市梦裳服饰有限公司市场部部长欧阳凯说。
数据显示:2005年初,我国纺织品服装的内销占71.89%,至2007年7月已经达到75.24%,至于内销品牌具体增加了多少,目前无从知晓,但自2007年下半年开始,广州的各大卖场内,打折声一直此起彼伏,2~3折十分常见,价格战再一次硝烟四起。
混战中,死伤无数。据欧阳凯介绍,从去年到现在,东莞虎门预计已经有两三千家工厂倒闭。由于顾及成本、劳动力缺乏及出口风险的压力,2007年很多外单没有工厂敢做,倒是火了一批临时成立的小工厂,但他们的问题是:一年仅能开工两三个月,工人流动性过大,质量无法保证,导致这些小工厂昙花一现,进而更增加了工厂倒闭的数目。
“低迷”传染给上下游
工厂持续倒闭的连锁反应,已经传导到了上下游。
在上游,虎门的布料、辅料市场日渐低迷。富民布料城16栋06A的洪云妹,越发感觉到时势的凄凉。8年前,她从浙江老家来到虎门做丝绸生意,生意红火,“最旺的时候还是2004年。当时,外商拉着翻译直接去工厂,看好了面料直接拉货。那时候久爱成疾在线视频基本做外单,利润相对高些。”洪云妹说。
但自进入2007年以来,工厂一直勉强维持着。“几个月下来一张单都没有做的档铺肯定快顶不住了,从去年小厂倒闭开始,生意逐渐淡了下来,整个富民布料城很难看到外国人来采购,港商也少了很多。”原料上涨更是让洪云妹确确实实感觉到了压力,原来9元钱一匹的面料现在要卖到12元一匹。“采购商对价钱和面料的质地很敏感。”
在下游,服装批发市场,同样遭遇困境。
今年5月,虎门大莹服装城、黄河服装城相继上演“关门秀”,千余商户停业,以此抵制他们认为的高额商铺租金。
甚至,连开出租车的司机也感受到了低迷的服装业带来的生意滑坡。一出租车司机说,本地人极少坐的士,所以出租车基本做外地客商的生意,但不知为何,客商越来越少,以至于司机每天仅能收入两三百元钱,“连油钱都不够”。
在虎门,一切以服装业为中心的经济体中,牵一发,动全身。
转型之路已迫在眉睫
整个产业链的低迷,逼迫幸存者更加深入地考虑生存问题,“转型”已成为首选路径。而在两年前,这个词似乎还遥不可及。
嘉莉依是虎门的一家内衣睡衣连锁专卖店,其负责加盟工作的李小姐说,公司自2007年开始走品牌连锁经营路线,“其实,不走品牌路线也能赚钱,但随着成本的增加和竞争环境的变化,公司意识到大批发路线是没有前途而言的,品牌路线才是长远之计”。
时尚女装品牌“伊丽?艾儿”则直接在自己位于女人街上的店面外,打出“公司正在转型加盟连锁、诚邀您的加入”等告示。据其销售人员介绍,该品牌自2007年初开始筹建品牌营运中心,目前已正式投入运营。
据虎门服装业内人士分析,类似于这种批发转连锁的转型模式,需要前期大量的资金投入,而且面临的风险也很大。需要公司几乎要砍掉原来的客户群,重新建立新的客户群。在转型的第一年,几乎是巨额亏损。而且,公司要重新梳理品牌定位及诉求,严控成本,加强内部管理。
“很多公司就是因为管理不到位,而导致转型夭折的,”上述业内人士说。
当然,聪明的企业也有自己的一套规避风险的模式。以“伊丽?艾儿”为例,在启动老品牌连锁加盟计划的同时,也创立了一个新的品牌,从而接手原来品牌的批发客户群,以实现“进可攻、退可守”。
也有不少企业,开始尝试使用B2B的电子商务模式,借助网络平台推销自己。一家名为丫丫服饰的企业老板自2008年初开始使用阿里巴巴、环球资源等平台,对内销售自家品牌,对外吸引更多外单。
但是,依然还有为数众多的企业,选择了坚持,期望熬过这一波寒流,期待未来可能会更好。
虎门镇要主动出击
对于虎门服装行业的主导者虎门政府而言,等待只能令这个脆弱的经济体处于更加被动的位置。服装行业是虎门的支柱,关系其前途命运,当一个地区将自己的筹码全部压在一个产业上时,往往是危险的,为了赢得往日的荣耀,虎门选择了主动出击。
虎门镇经贸办公室主任、虎门服装行业协会会长谭志强最近的时间表被安排得满满的,为了应对产业低迷期,谭志强经常召集上中下游企业共同讨论,并达成共识。比如为了减少企业的成本,一些商城提出企业设立的门店可以减租30%,甚至免租。
“唇亡齿寒,大家都明白这个道理,”谭志强说。
为了增强企业的竞争力,协会正在打算从国际上引入一批“鲇鱼”,从而实现“鲇鱼效应”,即引导韩国面料企业进驻,增强整个虎门面料市场的活力,吸引服装企业本地采购,而不是舍近求远跑到广州。“韩国的面料企业规模比较小,生产能力不高,但研发设计出色,创意强,两方合作,既可以学习别人的产品质量和经营模式,又不会对本地产业造成太大的冲击,”谭志强说。
据介绍,在威远岛上,政府已批准了一块地,作为服装行业的创意产业园,未来的服装会展中心也将从狭窄的富民服装批发城上搬来这里。
“沙溪的休闲装曾名噪一时,现在却没落了,连带着整个沙溪经济体的湮灭,虎门绝不能成为第二个沙溪”,“在低迷期,久爱成疾在线视频要做好所有的硬件设施准备,以全力以赴迎接服装行业下一春天。”谭志强说,整个虎门都在为明天而努力着。fvS4kB3m


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